Comment la négociation sert-elle au mieux vos objectifs de vente

Comment la négociation sert-elle au mieux vos objectifs de vente

La négociation est parfois une étape du processus de vente qui peut générer du stress et de l’inquiétude pour certains commerciaux. Pour d’autres, elle est tout simplement le moment le plus excitant! Comment réussir à utiliser cette étape pour renforcer son argumentaire, s’assurer de la vente et la conclure? Nous avons toutes les réponses à vos questions, il suffit de lire!   Lire la suite « Comment la négociation sert-elle au mieux vos objectifs de vente »

Prospection téléphonique: une conversation privilégié avec son prospect

Prospection téléphonique: une conversation privilégiée avec son prospect

Pilier de toute entreprise, la prospection reste encore trop souvent associée à un démarchage téléphonique intempestif et dérangeant. Cependant, la prospection est loin de se résumer à passer des appels à une liste de contacts, elle vise à créer une véritable relation avec vos prospects et clients.  Lire la suite « Prospection téléphonique: une conversation privilégiée avec son prospect »