Lire la suite « 4 signes que votre client va bientôt vous quitter »
En tant que professionnel de la vente, il n’est pas rare que le recruteur teste, pendant votre entretien, votre capacité à vendre tout et n’importe quoi, et en particulier son stylo. Sophie Marais, Consultante en recrutement chez Danitis, cabinet de recrutement, nous donne quelques indices pour s’en sortir brillamment! Lire la suite « « Vendez-moi ce stylo » : réussir son entretien »
La qualification commerciale est un jeu de questions/réponses. Si vous ne posez pas les bonnes questions, vous ne découvrirez pas les besoins de votre prospect et ne pourrez pas proposer les bonnes solutions. Lire la suite « Qualification commerciale: 14 questions qui feront parler vos prospects »
Nous avons demandé à ces ninjas de la vente comment devenir le(la) meilleur(e) vendeur(se) vivant(e) sur terre. Voilà ce qu’ils nous ont dit. Lire la suite « 9 chefs d’entreprise dévoilent leurs meilleurs conseils pour réussir sa vente »
Pilier de toute entreprise, la prospection reste encore trop souvent associée à un démarchage téléphonique intempestif et dérangeant. Cependant, la prospection est loin de se résumer à passer des appels à une liste de contacts, elle vise à créer une véritable relation avec vos prospects et clients. Lire la suite « Prospection téléphonique: une conversation privilégiée avec son prospect »
