10 KPIS des ventes pour suivre l'évolution de son chiffre d'affaires

10 KPIS des ventes pour suivre l’évolution de son chiffre d’affaires

Dans le monde de la vente B2B, les enjeux sont souvent beaucoup plus élevés et la conclusion d’une transaction peut être un processus plus complexe. C’est pourquoi le suivi des KPIS est nécessaire à l’amélioration de la gestion des ventes mais également aux projection annuelles et à la prévision du chiffre d’affaire.

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10 typologies de clients à gérer au quotidien

Amour et haine, voilà comment on pourrait qualifier le rapport entre commerciaux et clients. Les clients sont l’essence même du commercial, sans eux pas de business et donc pas de boulot. Entretenir une bonne relation avec son client est donc essentiel pour la sécurisation de son chiffre d’affaire. Ainsi, chaque interlocuteur a son propre tempérament, son caractère et sa manière de réagir. Comment réussir à s’adapter et à trouver un terrain d’entente? Voici un challenge quotidien que doit relever n’importe quel commercial

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12 techniques de prospections efficaces à mettre en pratique

Bien que de nombreux vendeurs méprisent la prospection, c’est une partie importante du processus de vente et surtout nécessaire à la croissance du chiffre d’affaire. L’utilisation des 12 techniques de prospection commerciale listées ci-dessous pourront ainsi vous aider à trouver le bon prospect et le convertir en client.  Lire la suite « 12 techniques de prospections efficaces à mettre en pratique »

Comment laisser un message vocal parfait à votre prospect

Comment laisser un message vocal parfait à votre prospect

Il n’y a aucun doute là-dessus : laisser un bon message vocal de vente est difficile. Et même si vous laissez un message parfait, vous ne pouvez pas vous empêcher de vous posez les questions suivantes: l’écoutera-t-il ? me rappellera-t-il? Alors quel intérêt ? Les vendeurs devraient-ils s’embêter à laisser des messages vocaux ? Absolument, et voilà pourquoi.

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